不接受忠告的忠告的问题

如果您的建议的价值的一部分在于让客观的第三方在没有情感的情况下看待事物,而您却没有’自己听从这个建议,您的客户为什么要这么做?

在最近的研讨会上,您在那种聪明的顾问的房间前’d推荐您的朋友看,我问了3个问题。

(顺便说一句,我没有’发明了这种质疑方式,而我当时’率先将其放在那里。一世’d听到别人问过’s a cracker.)

首先,我问“如果您有财务计划,请举起您的手。” 这是一个房间,里面充斥着理财规划师,所以几乎每个人都举起手来。

第二个要求很简单,“举起手来’记录在正式的SOA或类似的文件中“。大约有一半的手掉下来。

请求很简单,“如果那个完全记录在案的财务计划是由您之外的其他人制定的,请放开您的手.”

除了房间里的两个人以外,所有的人都掉了下来。

It’对我来说有趣的是“expert”有时意味着我们不再寻求别人教给我们更多的东西,而那些成就卓越的人通常是从假设仍然需要学习的一切开始。 

1990年,本田汽车设计师小田邦通(Kimimichi Odagaki)前往美国执行研究任务。

承担为新车设计概念的艰巨任务。这辆新车必须满足一些相当棘手的标准:

  1. 避免随时威胁要对日本汽车征收25%的进口关税。
  2. 使用所有现有的零件和生产设施,而无需进行任何改动。
  3. 卖很多单位

 

他选择做的第一件事是组建一个团队,前往美国,购买一辆小型货车,然后在全国旅行。他们做了一段时间。

他的目标是通过体验普通美国人如何使用他们的汽车来弄清楚要制造什么汽车。他没有’为了进行电子调查或猜测,他去了并沉浸在问题中并去体验它。

这次旅行很成功。他设计的本田奥德赛成为本田’最畅销的新车,打破了所有记录。

我可以’不由得对那些提供建议但不提供建议的人感到疑惑’寻求或接受。

无论是业务教练,顾问还是任何喜欢的人,我在开发的每个阶段都依赖于其他专家,他们比我了解更多的知识,使我充满了他们的想法,责任心,并且坦率地让我以不同的方式思考我所做的。它’即使在资金紧张的情况下,做我做的更好的事情和我所投资的事情也成为不可谈判的一部分。

当我与那些乐于出售自己所做的事情的人交谈时–他们的专家意见,对人员负责,鼓励客户外包或使用专家顾问的众多原因之一–但是他们自己不’实际使用那种服务,’就像看着好莱坞明星出售他们喜爱和使用的产品,只是被竞争对手的产品吸引到相机上。

如果你 have never sat in the clients seat, never been in a situation where you’在与顾问作为客户进行对话时,您如何 真的 知道那是什么感觉吗?

即使您几年前做过,即使您没有’在过去的12个月中,您如何确定他们从哪里获得的经验’你现在记得坐着吗?

当我在我们的研讨会上讲话时,我一天开课时首先要说的就是这一点。

你’今天将以两种方式体验。第一种方法是你’会听到你的信息’以前没有听说过。“New”东西很好,因为这意味着你’re in the right room.”

但是,您可能已经听到了“knew”这也真的很好,因为如果我’我在说,还有二十个人’我曾经听说过,那里’那是一个很好的机会’s a reason it’经常被重复。” 

“Just because you’我听过,虽然没有’t mean you’我已经学会了。它没有’t mean you’ve应用了它。它没有’这并不意味着该见解不再有任何好处。” 

“学习不是线性的。学习是螺旋式的。精通’并非来自听过一次,读过书或参加过一次研讨会

当您假设已经知道时,它将停止,不再有收益。

精通来自不断寻求学习,即使您似乎’重新学到了所有需要学习的东西。

当练习停止时,学习就会停止。

精通不断的应用,实践和完善。

武术家知道这一点。体育人士都知道这一点。那’这就是为什么即使是世界冠军,金牌得主以及最顶尖的人也将继续被最好的专家和教练所包围,即使他们’我到达了顶峰。

那里’很明显,这种观点是双重的。作为教练,没有什么比这条线更让我兴奋的了,“I’我只需要整理一些东西,然后我’ll get some help

It’s专家陷阱。考虑到您是一件事的专家,您可以自己更快地完成工作, 然后 get help. I’我自己去过那里,犯了那个错误。它’就像在清洁工进来之前打扫房子一样。 然后 doing the class.

这里’是我对您的挑战。

你’重新成为专业顾问,你不会’没有财务计划,您’没有得到建议,去找顾问。也许与您认识的人做个违规交易。

如果你’是一个专业的企业主,也是你唯一的人’要依靠您的投入,请与知道如何建立您的业务的人交谈’重新尝试建立或解决您的问题’re battling with.

如果你’重新尝试在您的建议领域成为真正的单词课,而您不’没有指导者或与已经显示出知道如何做的迹象的人接触,请在接下来的两周内通过LinkedIn与3个人联系,并向您提出问题’d喜欢答案。你’d感到惊讶的是,一旦您开始询问,获得帮助有多么容易。

或者你可以继续做 方式 太难。

提供建议和获得建议不是两回事,如果您’d无论您在哪里,都想快速追踪自己的旅程’重新出发,我发现自己是这个“是掌握自己专业知识的第一步”.

这样一来,您可能会发现自己拥有与自己相同的洞察力,可让您自己开展业务的小田国久(Kimimichi Odagaki)。

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